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En partenariat avec Fenétrier® VEKA :
- Formez vos commerciaux
- Augmentez votre taux de transformation de 10 à 20%
- Préservez vos marges
Notre formateur se déplace dans toute la France pour accompagner le réseau Fenétrier® VEKA à défendre sa marge et améliorer ses ventes.
Profitez de son expérience d'ancien directeur commercial avec une prise en charge jusqu'à 100%.
Augmentez votre taux de transformation
Déterminez le profil DISC de votre client en quelques minutes
Développez des arguments percutants et convaincants en fonction du profil
Préservez votre marge grâce aux 5 règles d'or
Le mot de Fenétrier® VEKA
Le programme de la formation
Jour 1 :
- Identifier et comprendre le mode de fonctionnement des 4 profils de la méthode DISC
- Découvrir la manière de communiquer efficacement avec 4 profils DISC afin de développer son potentiel de communication et de persuasion
- Faciliter la prise de contact et éviter les erreurs comportementales
- Découvrir les attentes explicites et implicites de vos prospects pour 4 profils DISC
Jour 2 :
- Convaincre en connaissant la sensibilité d’achat du prospect
- S’adapter au prospect avec 4 Argumentations différentes (pour le même produit)
- Training sur argumentaires réalisés avec la méthode SONCAS croisée avec la méthode DISC
Jour 3 :
- Traitement des objections avec la méthode ACRIER
- Les 5 règles d’or pour présenter et défendre son prix
- Les 8 techniques de conclusion pour rendre l’accord naturel selon les 4 profils
Pour un total de 21 heures de formation
Le programme de la formation
Cette formation vous permettra de :
Distancer la concurrence et signer vos ventes plus facilement.
- Identifier en quelques secondes les motivations du client et ainsi adapter votre discours
- Recueillir les informations attendues par le client au regard de son profil, lors de la phase de découverte pour personnaliser votre proposition commerciale
- Traiter les objections et défendre votre prix
- Etre confiant lors la présentation de votre offre
- Faire la différence face à la concurrence avec des argumentaires ciblés et percutants
Dates, lieux et prix
(avec prise en charge jusqu'à 100%)
Formation inter-entreprise
(Réservée aux membres du réseau Fenétrier® VEKA)
3 journéeS de 7h00 de formation
940€ HT par participant
incluant l’analyse pré-formative DISC
Reste à charge moyen : moins de 140€*
pour 90% de nos participants
*la prise en charge dépend de vos cotisations et des
modalités de votre OPCO (Opérateur de Compétences)
Nantes : 14-15 septembre & 21 septembre 2021
Antony : 16-17 septembre & 23 septembre 2021
Pamiers : 27-28 septembre & 6 octobre 2021
Istres : 30 septembre-1 octobre & 4 octobre 2021
Thonon : 12-13 octobre & 15 octobre 2021
Vous pouvez profiter d'un financement jusqu'à 100% et sans avance de frais.
La certification qualité a été délivrée au titre de la ou des catégories d'actions suivantes : actions de formation.
Description de la méthode DISC
Nos formations sont basées sur la méthode DISC
Pour obtenir des résultats probants, il est nécessaire de comprendre au mieux les attentes et les enjeux de son interlocuteur au cours des échanges.
Chrysalide Formations utilise la méthode DISC pour que vous puissiez déterminer votre profil et celui de votre interlocuteur afin de faciliter la communication.
Cette méthode ludique est facile à comprendre et actionnable en quelques jours seulement de mise en pratique.
Une méthode efficace, éprouvée et adaptée à vos besoins commerciaux actuels.
5 bonnes raisons de choisir Chrysalide Formations
- Appropriation de la connaissance complète des produits et services que vous commercialisez
- Une formation actionnable dès le lendemain
- Des centaines d'avis positifs (4.7/5 sur plus de 250 avis) de nos entreprises participantes
- Des formations certifiées Qualiopi attestant du sérieux et du respect du programme présenté
- Des formateurs qualifiés et sélectionnés grâce à leur grande expérience sur le terrain
Chrysalide Formations : Expert depuis plus
de 15 ans dans l'univers de la fermeture
Comment se déroule notre programme ?
Et après la formation
Nous vous fournissons de quoi prolonger votre formation
La formation ne dure que quelques jours. Par expérience, nous savons qu'il est nécessaire d'organiser des rappels réguliers pour que la formation soit efficace et totalement mise en application.
Chaque participant recevra donc à la fin de la formation un pack complet de supports comprenant :
- Des argumentaires produits créés ensemble et adaptés selon chaque profil de client
- Les 8 techniques de vente (2 techniques par couleur)
- Les 5 règles d'or pour préserver sa marge
- Son rapport DISC pour comprendre sa propre personnalité et savoir l'adapter à ses clients
- Le support de présentation de la journée au format papier
- Un résumé des caractéristiques de chaque profil DISC
- Un plan d'action
Je souhaite être rappelé pour obtenir des renseignements sur la formation de mon équipe et sa prise en charge à 100%
Questions fréquemment posées
Oui, jusqu'à 100% par votre OPCO (Opérateur de compétences). Nous effectuons les démarches administratives pour vous. Pour plus d'informations, contactez-nous.
Chaque participant reçoit l'analyse personnalisée DISC par mail. Un lien dans ce mail vous permettra d'accéder au questionnaire qui ne dure qu'une quinzaine de minutes. Cette analyse ne demande aucune préparation ou connaissance préalable.
Vos employés n'ont pas tous une boite mail ? Pas d'inquiétude, vous recevrez les mails sur une unique adresse et chaque collaborateur utilisera le lien le concernant.
En appliquant nos techniques pour obtenir des résultats, les entreprises participantes augmentent de 10 à 20% leur taux de transformation. Nous vous donnons les moyens de les appliquer grâce à notre plan d'action et les ressources à disposition.
Nos techniques ont fait leurs preuves depuis des années et sont appliquées par plus de 300 entreprises.
Nous avons planifié avec Fenétrier® VEKA des dates et des lieux dans toute la France, cliquez-ici pour trouver le lieu le plus proche de votre entreprise.
Il suffit de nous contacter en cliquant ici. Notre équipe vous répondra rapidement.