La communication active toutes les dimensions chez l’homme (physique, mentale, émotionnelle, culturelle) grâce à des messages verbaux et non verbaux. En effet, tout est communication auprès de votre récepteur : votre posture, votre gestuelle, votre façon de parler ou de ne rien dire. Comme une partie de ping-pong entre deux personnes ou plus, cette interaction sous-entend que la manière dont vous communiquez a un impact sur votre interlocuteur et vice-versa.
Dans cet article, nous vous partageons les huit meilleures techniques de communication pour savoir comment communiquer efficacement avec vos clients et aboutir à une vente.
1. Être honnête et cohérent
Voilà deux qualités dont vous aurez tout intérêt à avoir pour réussir vos échanges. En effet, les faux-semblants nécessitent de créer un mensonge de communication. Cela peut inconsciemment être perçu par votre interlocuteur. Aussi, soyez cohérent dans votre communication, c’est-à-dire entre ce que vous pensez, ce que vous dites et comment vous vous comportez. Vous réussirez alors à instaurer un climat de confiance et votre client s’ouvrira de manière authentique également.
2. Être empathique
L’empathie, c’est se mettre à la place de son interlocuteur et comprendre ses émotions. Vous pourrez alors mieux anticiper ses réactions en fonction de ce qu’il dit, mais aussi de ce qu’il fait (signaux non verbaux). C’est pour cela que votre attention doit être à 100% centrée sur lui. Être empathique vous permet de faire un premier pas vers une synchronisation naturelle avec votre client.
3. Se synchroniser avec son interlocuteur
C’est à la base le résultat d’un simple phénomène naturel impliquant les neurones miroir. Ils entrent en action pour se connecter avec la personne en face de vous, dès lors que vous l’observez. Vient alors une synchronie des attitudes, gestes, et mots, pouvant être rompue rien qu’en étant face à un désaccord.
4. Ne pas juger
Une personne sait reconnaître lorsqu’elle est jugée et celle-ci répliquera par l’auto-défense. Mais pourquoi jugeons-nous ? Parce que l’on a besoin de se comparer. D’autant plus que l’on a tendance à mal juger les personnes qui ne nous ressemblent pas. Difficile alors de bien communiquer dans ce cas. Ainsi, il est nécessaire d’être bienveillant envers soi-même et d’avoir confiance en soi pour arrêter de se comparer, et donc de juger.
5. S’intéresser et questionner
Parmi les meilleures techniques de communication, on retrouve aussi le fait de s’intéresser sincèrement à son client et de lui donner toute son attention. Soyez curieux et ouvert à ses idées. L’écoute active et le questionnement sont primordiaux. En effet, certains mots ou phrases peuvent avoir des significations différentes pour vous deux. Posez des questions pour être certain d’être sur la même longueur d’onde.
6. Ne rien supposer
Apprenez à déjouer les biais cognitifs. Ces jugements sont uniquement basés sur la personnalité de votre client ou la perception que vous avez de lui. Ces suppositions, sans connaissance ni réflexion, produisent des erreurs de communication et donc des réponses comportementales inadaptées.
7. Exprimer ses sentiments
Exprimer ses sentiments ne vous met pas en position de faiblesse, au contraire. En exprimant vos doutes, votre colère ou votre surprise, vous faites le choix d’entraîner votre interlocuteur dans la coopération et la transparence. D’où l’importance ici de savoir identifier ses émotions.
8. Favoriser la communication positive
Savez-vous que la positivité ou la négativité de vos questions influent sur la réponse de votre client ? Or, nous avons tendance à communiquer de manière négative en qualifiant ce que les choses ne sont pas, plutôt que ce qu’elles sont. Sauf que les formulations négatives soulignent le risque ou le danger. De fait, commencez par penser positif pour que cela impacte naturellement votre communication.
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