Vous êtes une entreprise basée à Marseille et vos équipes de commerciaux rencontrent des difficultés à atteindre leurs objectifs de vente ? Pourquoi se priver de développer ses parts de marché quand vous pouvez apprendre les meilleures techniques de vente avec Chrysalide Formations ? Nous vous proposons un apprentissage par une méthode innovante La Méthode DISC. Découvrez notre Formation Commerce et Vente à Marseille.
La Méthode DISC, un booster pour vos ventes
Le Test DISC est un puissant outil qui donne les clés pour déterminer votre type de profil, mais aussi celui de votre prospect. En effet, nous nous sommes rendu compte qu’il existait 4 différents profils DISC clients avec leurs modes de fonctionnements et leurs exigences : le rouge dominant, le jaune influent, le vert stable et le bleu conforme.
Ainsi, lorsqu’un commercial et son prospect ont la même couleur, le processus de vente est généralement fluide et aboutit favorablement. Mais lorsque les deux individus n’ont pas la même couleur, la vente se complique, car leurs comportements et réactions diffèrent. Il est alors très utile pour le commercial de savoir identifier les 4 profils types des clients (4 couleurs) pour connaître leurs modes de fonctionnement et les convaincre avec des arguments différenciés.
L’évaluation DISC se passe individuellement et en ligne. Une fois l’évaluation passée, vous recevez un rapport complet qui détermine votre type de profil. Grâce à lui, vous apprenez aussi à identifier les trois autres. Cela est valable dans un contexte de vente (ce que nous voyons en détail dans la formation), mais aussi pour n’importe quelle situation dans la vie quotidienne.
Ce que vous apporte notre formation Commerce et Vente à Marseille
Notre formation Commerce et Vente « Vendre plus et mieux avec la Méthode DISC, pour ne plus vendre, mais faire acheter » vous enseigne les meilleures techniques de vente, celles qui font leurs preuves depuis des dizaines d’années. Celles-ci reposent sur l’analyse comportementale des individus. Notre formation se base en effet sur la Méthode DISC, mais elle est 100% sur mesure pour répondre à vos besoins. Après cette formation, vous saurez comment :
- Identifier les profils DISC des clients et déterminer leurs motivations d’achats, leurs besoins ;
- Convaincre en connaissant la sensibilité d’achat du prospect en s’adaptant avec 4 argumentations différenciées ;
- Traiter les objections les plus récurrentes ;
- Présenter son offre en appliquant les 5 règles d’or pour préserver son prix et ses marges ;
- Pratiquer les techniques de conclusion adaptées au profil type du client selon la Méthode DISC.
Notre formation est enrichissante, concrète, avec des méthodes faciles à mettre en place. Il s’agit donc d’un véritable booster pour les ventes et votre chiffre d’affaires.
Leader de l’apprentissage par la Méthode DISC depuis plus de 20 ans, notre organisme de formation certifié QUALIOPI dispense des formations en présentiel ou à distance et fait appel aux meilleurs formateurs.
Pour vous inscrire à notre formation en Commerce et Vente à Marseille, contactez-nous dans le formulaire ou directement par téléphone.
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